کارآفرینی و کسب و کار

۲ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «مشتری» ثبت شده است

دوشنبه, ۲۸ تیر ۱۳۹۵، ۰۱:۳۴ ق.ظ mihan idea
نکات طلایی تبلیغات جهت فروش فوق العاده

نکات طلایی تبلیغات جهت فروش فوق العاده

مسئله امروز جهان، تولید نیست بلکه فروش است!

 نیاز به تغییر در جهت همراه شدن با استراژی‌های جدید در حوزه بازاریابی و تبلیغات به منظور توسعه کسب و کار، هر روز بیش از پیش احساس می شود. نیاز اقتصاد امروز به بازاریابی به قدری مهم است که گفته می شود: « تولید کالا مسئله اصلی نیست، بلکه در درجه اول، مسئله فروش آن دارای اولویت میباشد.»

تصور می کنید با گفتن اینکه: «در کسب و کار خود بهترین هستید»، بتوانید مخاطبتان را مجاب کنید که واقعا بهترین هستید؟ فراموش نکنید که همه رقبای شما نیز چنین ادعایی دارند، پس به نظر نمی رسد که مخاطبین شما به سادگی متقاعد شوند که کالا یا خدماتی که شما تولید می کنید برای آنها بهترین است؛ بنابراین به صرف دیدن یک آگهی یا یک تبلیغ نمی توان جذابیتی برای مخاطبان ایجاد کرد، پس بهترین راه بازایابی برای جذب مخاطب بیشتر چه میباشد؟

 

بهترین تکنیک بازاریابی

 توسعه پرشتاب بسترهای ارتباطی و تبلیغاتی، تا حدود زیادی باعث شده که هزینه استفاده از تبلیغات نسبت به گذشته کمتر شود، استفاده کنندگان از خدمات تبلیغات افزایش پیدا کنند و در نتیجه اثربخشی تبلیغات به کمترین حد خود تنزل پیدا کند. مانند بسیاری از ایمیل های تبلیغاتی، بیلبوردها و … که مورد توجه مردم قرار نمی گیرند.

سوال اصلی اینجاست که چطور می توان از همین بسترهای موجود برای ارائه یک تبلیغ اثربخش استفاده کرد؟

با در نظر گرفتن اینکه کسب و کار ما به دنبال یک فروش مقطعی خوب و یا افقی دورتر می گردد، می توان استفاده مناسب از محتوا را در عرصه بازاریابی به عنوان راه حل نهایی پیشنهاد کرد. بازاریابی محتوایی تکنیکی از بازاریابی می باشد که در آن سازمان می کوشد تا با خلق ارزش، ارتباط قدرتمندتر و پایدارتری با مخاطبان برقرار کند.

این که چگونه می توانیم حجم وسیعی از اطلاعات را در بازه زمانی «‌‌فرصت» به مخاطب انتقال دهیم چالش اصلی در بازاریابی محتوا خواهد بود. محتوا می تواند انتظار شما را برآورده سازد، یعنی مفاهیم مد نظرتان را به سادگی انتقال دهد، سبک جذاب و تاثیر گذاری داشته باشد و آنقدر انعطاف پذیر باشد که بتواند در رساته های مختلف ارائه شود.
بنابراین میتوان گفت «محتوا پادشاه است»
کدام قالب محتوا مناسب‌تر است؟

بازاریابی محتوایی شامل انواع محتوا مانند: صدا (پادکست) ، متن (مقاله) ، تصویر (اینفوگرافیک) می باشد، که در این میان به علت برقراری ارتباط قدرتمندتر با مخاطبان، توجه بیشتری به تصویر میشود.

به واقعیت های زیر توجه کنید:
۱- ۹۰ درصد اطلاعاتی که مغز دریافت می کند تصویری هستند.
۲- تصاویر ۶۰٫۰۰۰ بار سریع تر در ذهن تحلیل می شوند.
۳- افراد اطلاعات تصویری را «از طریق ضمیر نا خودآگاه» راحت‌تر به ذهن میسپارند.
واقعیت هایی از جنس موارد بالا، بازاریابی و تبلیغات را تغییر داده‌اند؛ اما در هر تغییر تهدید ها و فرصت هایی نیز نهفته است.

 

بیایید تصور کنیم تصاویر حرکت کنند!

 بسیار جذاب خواهد بود اگر شما بتوانید برای انتقال محتوا، از تصاویری متحرک استفاده کنید.

ویدئو ها بخش عمده ای از بازاریابی را در سال ۲۰۱۵ به خود اختصاص داده اند به طوری که سال ۲۰۱۵ را « سال بازاریابی ویدئویی» نام گذاری نموده اند.

 پیش بینی ها می گویند که تا سال ۲۰۱۷ تماشای ویدئوی آنلاین ۶۹ درصد از ترافیک اینترنت را به خود اختصاص خواهد داد! همین حالا یوتیوب در ماه بیش از یک میلیارد بازدیدکننده‌ی منحصر به فرد دارد. استفاده از محتوای ویدئویی، شانس دیده شدن شما در جستجوی گوگل را تا ۵۳ درصد افزایش می دهد.

توجه کنید که هر ۱ دقیقه ویدئو به طور متوسط حدود ۱٫۸ میلیون کلمه، محتوا در خود جای داده است؛ پس جذابیت بالای ویدئوها نسبت به سایر قالب‌های محتوایی نیز برکسی پوشیده نیست، از سوی دیگر، مطالعات مختلف نشان می‌دهند که بیش از نیمی از شرکت‌ها در حال حاضر از رسانه ویدئویی استفاده می‌کنند و درنهایت می توان با صراحت گفت: ویدئو، آینده‌ی بازاریابی محتوا است.

 

موشن گرافیک، رسانه ای ساده و انعطاف پذیر

در میان سبک‌ های مختلف ویدئو که برای انتقال محتوا استفاده می شوند، اخیراً موشن گرافیک جایگاه ویژه‌ای در میان سلیقه ها پیدا کرده است.

سبکی جذاب و ساده که محتوا را به سادگی انتقال می دهد؛ به دلیل تونالیته رنگهایی که در این سبک از ویدئو استفاده می شوند، جذابیت بصری بالا و همینطور حجم پایینی دارند و بنابراین این سبک قابلیت انعطاف پذیری بالایی در رسانه های مختلف دارد.

این ویژگی سبب می شود تا اشتراک گذاری این محتوا با سرعت و تعداد بیشتری انجام شود زمان آماده سازی یک موشن گرافیک باکیفیت به نسبت پایین تر از سایر سبک های ویدئویی البته با کیفیت بالا است، همینطور قیمت تولید موشن گرافیک به نسبت پایین تر از سایر ویدئوهاست.

همه این ویژگی ها باعث می شود همه کسب و کارها برای انتخاب موشن گرافیک به عنوان ابزار اصلی انتقال محتوا در بازاریابی محتوا یقین پیدا کنند. با اطمینان آینده بازاریابی ویدئویی در دست موشن گرافیک است.

 

۲۸ تیر ۹۵ ، ۰۱:۳۴ ۱ نظر
mihan idea
دوشنبه, ۲۸ تیر ۱۳۹۵، ۰۱:۰۱ ق.ظ mihan idea
نکاتی  که در بازاریابی و فروش نباید از آنها غافل شوید

نکاتی که در بازاریابی و فروش نباید از آنها غافل شوید

تا حالا به این دو حقیقت تازه‌ وارد تو کسب‌وکار و بازاریابی و فروش دقت کرده اید؟

حقیقت اول اینه که امروز مشتری‌ها قبل از اون‌که اقدام به خرید کنند یا حتی شما رو ببینن و مذاکره کنن، شما رو میخونن

یعنی چی؟ یعنی این که اونا اول:

به وب‌سایتتون سر میزنن
کاتالوگتون رو میبینن
ایمیل‌هاتون رو میخونن، مقاله‌تون رو بررسی میکنن
طرح پیشنهادی (پروپوزال) شما رو مطالعه میکنن و
تازه بعد از اونه که تصمیم میگیرن با شما کار کنن یا نه.

و حالا حقیقت دوم که جالبترم هست: اکثر کسب‌وکارها از کنار حقیقت اول بی‌تفاوت عبور میکنن!

کافیه یه نگاه به اطرافتون بندازید.
برای دکوراسیون داخلی دفترها و فروشگاهمون وقت و هزینه میذاریم.
نیروی فروش خوب استخدام میکنیم.
محصول‌هامونو خوشگل بسته‌بندی میکنیم و … به امید اینکه تاثیر خوبی رو مخاطب‌هامون داشته باشه.

غافل ازین که دیگه اولین برخورد ما با مشتری نه تو فروشگاه و دفتر کار اتفاق میفته، نه پشت تلفن و کانتر.

اولین برخورد ما با مشتری تو «متن»ها اتفاق میفته! تو «واژه»ها!

برای همینم هست که ابزارهای بازاریابی ما اثربخشی لازم رو ندارن. چون ما از قدرت واژه‌ها غافل بودیم.


نکته غم انگیز ماجرا اینه که وقتی نتونستید مخاطبی رو با نوشته‌هاتون جذب کنید، دیگر اصلا ارتباطی با شما برقرار نمیکنه که بتونید با ویژگی‌های خوب محصولتون یا فن بیانتون یا فضای دفتر و فروشگاهتون قانعش کنید.

متن‌ها می تونن جاهایی که شما اصولا وجود ندارید به جاتون حرف بزنن. میتونن تو ساکت‌ترین و پرتمرکزترین زمان‌های مشتری باهاش ارتباط برقرار کنن و شما رو بشناسونن. و این یعنی ارزش!

به این دلیله که الان تو دنیای بازاریابی مهارتی به نام «کپی‌رایتینگ»(CopyWriting) خیلی مهم شده. (این واژه رو با copyright به معنای حقوق مولف اشتباه نگیرید)

کپی‌رایتینگ مهارت چیدنِ واژه ها برای اثرگذاری تو مخاطبه. کپی‌رایتینگ ساختن متن‌هاییه که مخاطب یا مشتری بالقوه شما به سمتش جلب شه و رغبت کنه برای خوندنِ اون از وقتش هزینه کنه و مهمتر این‌که بعدش بخواد با شما ارتباط برقرار کنه .

حالا فرض کنید داشتن چنین مهارتی تا چه حد میتونه هزینه بازاریابی و تبلیغات یه کسب‌وکار رو بهینه‌تر کنه و از هدر دادنش جلوگیری کنه.

 

دوستی میگفت «امروز تو کار و کسب، تکون بخوری باید بنویسی.» اما من فکر میکنم این که فقط بنویسیم که نوشته باشیم یا برای از سر باز کردن بنویسیم، اتفاقی نمیفته. باید بلد باشیم چه جوری بنویسیم که نوشته‌هامون بتونه یه ارتباط خوب و موثر بسازه

باید نوک مدادهامونو تیز کنیم و دوباره با صدای تایپ‌کردن روی کیبورد آشتی کنیم. الان قدرت واقعی این‌جاست!

 

۲۸ تیر ۹۵ ، ۰۱:۰۱ ۰ نظر
mihan idea