آقای حسنی می خواهد خانه اش را بفروشد، خریدار تخفیف میخواهد و آقای حسنی 500 هزارتومان تخفیف میدهد.

در این لحظه خریدار سکوت میکند و حرفی نمیزند.

آقای حسنی مقداری صبر میکند اما دوام نیاورده و دچار دام سکوت می شود.

او سکوت را میشکند و میگوید، حالا چون شمایید تخفیف بیشتری میدهم، او مبلغ تخفیف را به 1 میلیون تومان افزایش می دهد.


معمولا در سکوتی که در مذاکره حکم فرما میشود، فردی که سکوت را می شکند به احتمال زیاد بازنده امتیاز است.


شما اگر با این ترفند روبرو شوید چه مکنید؟


مقابله با ترفند سکوت :


اگر با این ترفند مواجه شدید، باید بگونه ای عمل کنید که گویی اتفاقی نیفتاده و سکوت را بشکنید، البته بدون دادن امتیاز.


برای این کار پیشنهاد می شود، از جملات صحیح اما بی فایده استفاده کنید ، جملاتی که هم شما میدانید درست است و هم مخاطب.


فروشنده خانه زمانی که با سکوت مشتری مواجه می شود به خریدار می گوید: داشتم به این فکر می کردم که داشتن یه خونه خوب واقعاً عالیه، راستی موافقید یه نگاهی به آشپزخانه بندازیم.

در جمله بالا، آقای فروشنده به نکته ای اشاره کرد که هرکسی آنرا تایید می کند و با پیشنهادش خریدار را از ترفند سکوت بیرون کشید، بدون اینکه امتیازی بدهد.



محصول کسب درآمد از تلگرام با دو پکیج عالی :