همیشه همه ما به فکر فروش بیشتر هستیم اما در اغلب مواقع اشتباه کسب و کارها برای افزایش فروش و درآمد، برنامه ریزی برای یافتن مشتریان جدید است در حالی که یکی از بهترین روشهای افزایش فروش، فروش بیشتر به مشتریان قبلی و مشتریان در حال خرید میباشد.


بازاریابی و یافتن مشتریان جدید بسیار پرهزینه بوده ولی مشتریانی که در حال خرید از ما هستند از مرحله انتخاب و اطمینان به فروشنده گذشته اند. 


فروش بیشتر می تواند از دو طریق یکی UP selling و دیگری تکنیکی به نام Cross selling اتفاق بیافتد. 


در تکنیک Cross selling شما در کنار فروش یک کالا یا خدمات اصلی خدمات یا کالاهای متعدد فرعی را نیز به مشتری ارایه می دهید


 مثلا در رستوران هنگامی که یک ساندویچ سفارش می دهید پیش غذا ها، دسرها و نوشیدنی ها می توانند فروشهای جانبی فروشنده برای افزایش مبلغ فروش و دریافت پول بیشتر از شما باشند.