کارآفرینی و کسب و کار

۶۱ مطلب با موضوع «تکنیک های بازاریابی فروش تبلیغات مذاکره» ثبت شده است

يكشنبه, ۲۴ مرداد ۱۳۹۵، ۰۱:۰۰ ق.ظ mihan idea
فروشنده یا مشاور ؟

فروشنده یا مشاور ؟

پول و موقعیت شغلی: دو هدفی که انگیزه ی شما برای فروش بیشتر هستند!

 

برای اینکه در مسیر فروشِ موفق تلاش بکنید، نیاز دارید به چیزهای ارزشمند و جذابی فکر کنید تا بتوانید با انرژی و انگیزه ی بیشتری برای فروش بیشتر گام بردارید. محکم ترین و جذاب ترین انگیزه های شما، دستیابی به پول و ثروت بیشتر و موقعیت شغلی بالاتر است.

 

ادامه مطلب...
۲۴ مرداد ۹۵ ، ۰۱:۰۰ ۰ نظر
mihan idea
شنبه, ۲۳ مرداد ۱۳۹۵، ۰۲:۳۴ ق.ظ mihan idea
ویژگیهای فردی برای فروش عالی

ویژگیهای فردی برای فروش عالی

عزت نفس بالاتر یعنی فروش بیشتر!

کجای دنیا میتوان کسی را پیدا کرد که نه خودش را دوست داشته باشد و نه کسب و کارش را، و در عین حال موفق و ثروتمند هم باشد؟! اینجا یک رابطه ی دو طرفه برقرار است: هرچه بیشتر خودتان را دوست داشته باشید، بهتر کار میکنید و بیشتر پول درمی آورید.

 

ادامه مطلب...
۲۳ مرداد ۹۵ ، ۰۲:۳۴ ۰ نظر
mihan idea
شنبه, ۲۳ مرداد ۱۳۹۵، ۰۲:۳۱ ق.ظ mihan idea
ویژگیهای فروشندگان نمونه

ویژگیهای فروشندگان نمونه

هم من و هم شما به خوبی میدانیم که برای موفقیت و دستیابی به اهداف بزرگ، به دو چیز نیازمندیم :

    دانش و مهارت - انگیزه

آیا میدانید که 95 درصد از فروشنده ها تنها با فراگیری دانش و مهارتهای مرتبط با فروش میتوانند فروش خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهند؟ به علاوه اینکه آشنایی با برخی تکنیک ها و رعایت بعضی نکات کمک میکند که مسیرِ دستیابی به هدفهای خود را در زمان کوتاه تر و آسان تر پشت سر بگذارید.

 

ادامه مطلب...
۲۳ مرداد ۹۵ ، ۰۲:۳۱ ۰ نظر
mihan idea
شنبه, ۲۳ مرداد ۱۳۹۵، ۰۲:۲۴ ق.ظ mihan idea
فروشنده و فروش موفق و پرسود

فروشنده و فروش موفق و پرسود

هدف شما از تلاش و تکاپوی روزمره چیست؟ چرا به دنبال شغل بهتر، باثبات تر و پردرآمدترهستید؟ پاسخ واضح است! دستیابی به پول و ثروت و رفاه بیشتر.

 

آیا غیر از این است که همه ی ما در هر پست، شغل و جایگاهی، آرزو داریم بهترین موقعیتِ مالی و اجتماعی را داشته باشیم؟ آیا غیر از این است که با استقلال مالیِ بیشتر، به دنبال آزادی و برخورداری از حق انتخاب های بیشتر در زندگی فردی و اجتماعی خود هستیم؟

 

ادامه مطلب...
۲۳ مرداد ۹۵ ، ۰۲:۲۴ ۰ نظر
mihan idea
شنبه, ۲۳ مرداد ۱۳۹۵، ۰۲:۱۰ ق.ظ mihan idea
فروشندگان ماهر چگونه کار میکنند؟

فروشندگان ماهر چگونه کار میکنند؟

این مقاله را با جمله ای از ریچارد دنی آغاز میکنم: "یک فرد موفق را به من نشان بدهید، آن وقت من فروشنده ای موفق را به شما نشان خواهم داد. در حقیقت هر یک از ما در زندگی به نوعی فروشنده هستیم!"

 

همه ی ما میدانیم که زندگی و اوضاع و احوال و افکار ما دائم در حال تغییر و تحول است. بارها پیش آمده که به چیزهایی علاقمند شده ایم که شاید مدتی پیش هیچ احساسی به آنها نداشتیم یا حتی از آنها بیزار و متنفر بوده ایم. خب، دلیلش چیست؟! فروشنده موفق دلیلش همین تغییر و تحولاتی است که با گذر زمان در افکار و باورها و شرایط زندگی ما پدید می آید.

 

ادامه مطلب...
۲۳ مرداد ۹۵ ، ۰۲:۱۰ ۰ نظر
mihan idea
پنجشنبه, ۲۱ مرداد ۱۳۹۵، ۰۶:۵۴ ب.ظ mihan idea
اشتباهات رایج در فروش

اشتباهات رایج در فروش

قبل از اینکه سراغ صحبت اصلی مان برویم، لازم میدانم به نکته ی مهمی اشاره کنم: استفاده ی نادرست از کلمه ی بازاریابی به جای کلمه ی فروش.

 

با احترام به تمام همکاران و متخصصان عرصه ی بازاریابی و فروش، باید بگویم که متأسفانه در اغلب مقالات تحقیقاتی، آموزشی و اطلاع رسانی بازاریابی و فروش، این دو کلمه به اشتباه بجای یکدیگر استفاده می شوند، به ویژه، واژه ی بازاریابی که اغلب بجای فروش بکار برده می شود. بازاریابی و فروش دو مقوله با معانی مجزا و اما وابسته به هم هستند.

 

ادامه مطلب...
۲۱ مرداد ۹۵ ، ۱۸:۵۴ ۰ نظر
mihan idea
چهارشنبه, ۲۰ مرداد ۱۳۹۵، ۰۷:۱۲ ب.ظ mihan idea
لذت و تفریح چگونه منجر به پیشرفت کسب‌وکار می‌شود؟

لذت و تفریح چگونه منجر به پیشرفت کسب‌وکار می‌شود؟

یکی از مواردی که شما دوست گرامی، می‌بایست در کسب‌وکار خود رعایت کنید و به آن توجه ویژه داشته باشید، این است که بخشی از فعالیت‌های خود را به لذت و تفریح اختصاص دهید.

مدیریت هزینه‌های لذت و تفریح موجب پیشرفت کسب و کار شما می‌شود و به شما انگیزه و انرژی مضاعفی در جهت پیشبرد اهداف و موفقیت در زندگی‌تان می‌دهد.

جهان هستی و طبیعت نیز، فرصت‌ها، منابع و نعمت‌های بسیار فراوانی را به منظور لذت و تفریح ما فراهم کرده است.

بنابراین، شما باید سهمی از درآمد خود را به عنوان بهای بهره بردن از این لذت و تفریح بپردازید. این کار تشویق شما به بهتر کارکردن است.

این کار در واقع پاداش به خودتان است.

شما باید برای زحمتی که می‌کشید و درآمدی که از کسب و کار خود بدست می‌آورید، به خودتان پاداش دهید، آفرین بگویید و طعم لذت وشیرینی کسب و کار خود را بچشید تا با علاقه و لذت بیشتر به کسب و کار خود بپردازید.

پس از همین امروز برای تعطیلات آخر هفته بعد برنامه ریزی کنید.

شادو تندرست باشید.

۲۰ مرداد ۹۵ ، ۱۹:۱۲ ۰ نظر
mihan idea
چهارشنبه, ۲۰ مرداد ۱۳۹۵، ۰۷:۰۵ ب.ظ mihan idea
چگونه خرج کنیم تا ثروتمند شویم؟

چگونه خرج کنیم تا ثروتمند شویم؟

 یکی از مواردی که به شما در تعیین بودجه‌بندی‌های‌تان کمک شایانی می‌کند، ثبت هزینه‌های روزانه‌تان است. بدون این مورد، شما قادر به برنامه‌ریزی صحیح مالی برای خود نیستید و بقیه‌ی راهکارها بی‌نتیجه خواهد ماند.


با ثبت هزینه‌ها و تحلیل آن‌ها به صورت ماهیانه، می‌توانید به مدل رفتاری هزینه‌های‌تان پی ببرید. در واقع متوجه می‌شوید که بیشتر هزینه‌هایی که می‌پردازید، صرف چه مواردی و یا کدام یک از دسته‌بندی‌ها می‌شود. همچنین مشخص می‌شود که در کدام یک از دسته‌ها بیشتر علاقه دارید تا هزینه کنید. بنابراین، برای ماه‌های آینده، آسان‌تر و دقیق‌تر و با در نظر گرفتن علاقه‌تان، می‌توانید به بودجه‌بندی هر یک از دسته‌بندی‌ها بپردازید.

۲۰ مرداد ۹۵ ، ۱۹:۰۵ ۰ نظر
mihan idea
چهارشنبه, ۲۰ مرداد ۱۳۹۵، ۰۶:۵۳ ب.ظ mihan idea
برای فروش بیشتر از ابتدا متفاوت باشید

برای فروش بیشتر از ابتدا متفاوت باشید

چگونه در فروش متفاوت باشیم

 خیلی از کسب‌وکارهای نوپا که می‌خواهند کارشان را شروع کنند سراغ ایده‌های امتحان پس داده و معمول می‌روند؛ مثلاً شاید نخستین ایده‌ای که برای راه انداختن یک کسب‌وکار کوچک به ذهن می‌رسد تولید فینگرفود یا بسته صبحانه است. به‌نظر  این برای شروع کسب‌وکارهای کوچک و نوپا نادرست است.

 

 برای راه انداختن یک کسب‌وکار نوپا بهتر است از همان اول با ایده متفاوت و متمایزی شروع کنیم و سعی کنیم آن را به شیوه‌های متمایز و نو و ترجیحاً از کانال‌هایی بکر و خلاقانه به مخاطب ارائه بدهیم تا به چشم مشتری بیاییم . باید حواسمان باشد که یک مسیر مشخص را برای این تمایزمان درنظر بگیریم و دنبال کنیم. در ایجاد تمایز هم از این شاخه به آن شاخه نپریم که راه به جایی نخواهیم برد.

۲۰ مرداد ۹۵ ، ۱۸:۵۳ ۰ نظر
mihan idea
چهارشنبه, ۲۰ مرداد ۱۳۹۵، ۰۶:۳۷ ب.ظ mihan idea
استراتژی های ایجاد ثروت از زبان برایان تریسی

استراتژی های ایجاد ثروت از زبان برایان تریسی

آنچه مردم نیاز دارند:

ایجاد ثروت زمانی اتفاق می افتد که شما محصول و یا خدمتی را تولید کنید و مردم بخواهند و یا نیاز داشته باشند که برای داشتن این محصول و یا خدمات هزینه ای را پرداخت کنند.

 

ادامه مطلب...
۲۰ مرداد ۹۵ ، ۱۸:۳۷ ۰ نظر
mihan idea
چهارشنبه, ۲۰ مرداد ۱۳۹۵، ۰۶:۳۴ ب.ظ mihan idea
کاری کنید که محصول شما خودش فروش برود !

کاری کنید که محصول شما خودش فروش برود !

 مانند حرفه ای ها عمل کنید

این همان جایی است که باید از مشتریان بالقوه خود بپرسید که چقدر روش های متفاوت خدمات رسانی به مشتری و رساندن کالا به دستشان برای آنها اهمیت دارد. با توجه به پاسخی که آنها به شما می دهند ممکن است روش هایی را کشف کنید که هرگز انتظار آن را نداشته اید یا ممکن است ایده هایی را به شما بگویند که تا کنون به آن فکر هم نمی کرده اید.

 

ادامه مطلب...
۲۰ مرداد ۹۵ ، ۱۸:۳۴ ۰ نظر
mihan idea
چهارشنبه, ۲۰ مرداد ۱۳۹۵، ۰۶:۰۷ ب.ظ mihan idea
توصیه برای کسانی که قصد دارند شانس موفقیتشان را در فروش بیش از دو برابر افزایش دهند

توصیه برای کسانی که قصد دارند شانس موفقیتشان را در فروش بیش از دو برابر افزایش دهند

توصیه مهمی دارم

برای کسانی که قصد دارند شانس موفقیتشان را در فروش بیش از دو برابر افزایش دهند...

  در مذاکرات فروش :

55%  زبان بدن

38%  لحن صدا

و 7% واژه هایی که انتخاب می کنید مقصود شما را به مشتری منتقل می کنند.

یعنی در مذاکره تلفنی اگر خیلی ماهر باشید هم، شانس موفقیتتان از نصف کمتر است!

پیشنهاد می کنم سعی کنید حداقل اولین تماستان با مشتریان، حضوری باشد و پیگیریهای بعدیتان را تلفنی انجام دهید.

۲۰ مرداد ۹۵ ، ۱۸:۰۷ ۰ نظر
mihan idea
چهارشنبه, ۲۰ مرداد ۱۳۹۵، ۰۵:۵۴ ب.ظ mihan idea
تکنیک های داد و ستد

تکنیک های داد و ستد

آیا میدانستید در سال ۲۰۱۶ دادوستد به عنوان شغلی پردرآمد پر سود و کم ضرر شناخته شده است

دادو ستد چیست ؟

داد و ستد در کل به معنای دریافت چیزی در قبال دادن چیز دیگری است. اگر این کار به درستی انجام شود، هر دو طرف معامله راضی خواهند بود. اما اگر نادرست انجام شود، حال هر دو طرف معامله گرفته خواهد شد.

در اینجا برای شما چند راهکار در معامله را ذکر می کنیم. به این نکته ها خوب دقت کنید و آن ها را در مغزتان حک کنید.

 

ادامه مطلب...
۲۰ مرداد ۹۵ ، ۱۷:۵۴ ۰ نظر
mihan idea
چهارشنبه, ۲۰ مرداد ۱۳۹۵، ۰۵:۵۰ ب.ظ mihan idea
تکنیک پیش دستی برای فروش

تکنیک پیش دستی برای فروش

تکنیک پیش دستی برای فروش 


منتظر ‌تماس‌ مشتریان‌ نباشید


 دوستانى که کسب و کار دارین خودتون‌ پیشدستی کنید و با‌ مشتری‌ها تماس‌ بگیرید‌ و‌ هر‌ زمانی‌ که‌ فکر‌ می‌کنید مشتریان‌ ممکنه ‌سفارش‌ داشته‌ باشن‌ بهشون تلفن ‌کنید‌ و‌ سفارش‌ بگیرید.‌


حداقل‌ یک‌ روز ‌در‌ هفته‌ رو به‌ این‌ کار‌ اختصاص‌ بدید.


به صورت منظم و دوره‌ای این کار رو انجام بدین؛ ارتباط مداوم با مشتری یکی از راه‌های شناسایی نیازهای مشتریان می‌باشد.

از همین الان شروع کنید

 

۲۰ مرداد ۹۵ ، ۱۷:۵۰ ۰ نظر
mihan idea
سه شنبه, ۱۹ مرداد ۱۳۹۵، ۰۲:۰۴ ق.ظ mihan idea
همه چیز در مورد تبلیغات

همه چیز در مورد تبلیغات

ویژگی های تئوری خلاقیت در بازاریابی و تبلیغات

با توجه به نظریه تریز ، راهکارهای خلاقانه تبلیغاتی باید دارای چند ویژگی اصلی از جمله موارد زیر باشد:

1.     سیستماتیک و دارای روندی پله ای باشد. مانند رسانه های تبلیغاتی که ابداع می شوند تا به تبلیغ یک پیام به صورت پله ای بپردازد.

2.     یک راهنما برای رسیدن به راه حل های مطلوب باشد.

ادامه مطلب...
۱۹ مرداد ۹۵ ، ۰۲:۰۴ ۰ نظر
mihan idea
سه شنبه, ۱۹ مرداد ۱۳۹۵، ۰۱:۵۸ ق.ظ mihan idea
آموزش بازاریابی

آموزش بازاریابی

سه سوال کلیدی با توجه با بازاریابی 

اینها سه سوال کلیدی هستند که با توجه بازاریابی به یک محصول یا یک ایده جدید بایستی پرسیده شوند.
سه سوال مهم:

)سوال اول) وبسیار تعجب آور است که چندین شرکتی که به آنها مشاوره می دهند هرگز از سوال اول پیشتر نرفته اند. سوال اول این است که: آیا بازاری وجود دارد؟ به عبارت دیگر: آیا افراد دیگری هستند که خریدار محصول یا خدماتی هستند که شما قصد دارید به بازار ارائه دهید؟ یادتان باشد آمار اصلی 80-20 است. در واقع 80-20-1 است.80-20 یعنی 80% از محصولات جدید با شکست رو به رو می شوند.

ادامه مطلب...
۱۹ مرداد ۹۵ ، ۰۱:۵۸ ۰ نظر
mihan idea
سه شنبه, ۱۹ مرداد ۱۳۹۵، ۰۱:۵۱ ق.ظ mihan idea
مدیریت بازاریابی

مدیریت بازاریابی

وقتی که بحران مالی ایالات متحده در سال 2008 که زمینه آن مدت ها قبل آماده شده بود آغاز گردید ، مشتریان و دوستان از ما می پرسیدند بحران چقدر عمیق است؟ چه مدتی طول میکشد؟ آنها میخواستند بدانند که آیا بحران یک رکود کوتاه مدت است، یک رکود عمیق است، یاحتی یک رکود بزرگ است. وقتی که در اکتبر 2008 از گری بکر برنده جایزه اقتصادی نوبل همین سئوال پرسیده شد، او جواب داد که، هیچ کس نمی داند، من هم مطمئنا نمی دانم. پیام :به اقتصاد دانانی که می گویند می دانند ، اعتماد نکنید .

ادامه مطلب...
۱۹ مرداد ۹۵ ، ۰۱:۵۱ ۰ نظر
mihan idea
سه شنبه, ۱۹ مرداد ۱۳۹۵، ۰۱:۴۶ ق.ظ mihan idea
راهکارهای افزایش اثربخشی بازاریابی پیامکی sms

راهکارهای افزایش اثربخشی بازاریابی پیامکی sms

در اینجا قصد دارم به چند نکته اساسی که میتوانند به نتیجه بخش بودن تبلیغات و بازاریابی پیامکی کمک کنند و البته نکاتی که میتوانند هر نوع و سبک از تبلیغات و بازاریابی را با مشکل یا حتی شکست مواجه کنند اشاره کنم:

متن پیامک تان را با عبارت جذابی که توجه مخاطب را جلب کند و برایش جذاب باشد، آغاز کنید و بعد در مورد جدید و نوین بودن کالا/خدمات تان و تخفیفات یا جوایزی که از پیگیری پیامک تان نصیب مخاطب خواهد شد صحبت کنید. همانطور که در فروش حضوری، همان چند ثانیه ی ابتدای جلسه، و نوع برخورد و ظاهر و کلماتی که بکار میبرید، تعیین کننده ی کیفیت جلسه و نتیجه آن هستند، در اینجا نیز، نخستین کلماتی که برای شروع متن پیامک تان بکار میبرید، تعیین میکنند که چند درصد از مخاطبان شما بقیه ی پیامک را میخوانند و چند درصد آن را پیگیری میکنند یا با شما تماس برقرار میکنند.

 

ادامه مطلب...
۱۹ مرداد ۹۵ ، ۰۱:۴۶ ۰ نظر
mihan idea
سه شنبه, ۱۹ مرداد ۱۳۹۵، ۰۱:۳۸ ق.ظ mihan idea
وقت و زمان ارسال پیامک تبلیغاتی

وقت و زمان ارسال پیامک تبلیغاتی

طبق بررسی های انجام شده، بهترین زمان برای ارسال پیامک تبلیغاتی، ساعت 10 صبح تا 1 بعد از ظهر و عصر از ساعت 4 عصر تا 7 شب است. در صورتی که پیامک شما قبل از ساعت 10 و صبح زود یا بعد از ساعت 7 شب ارسال شود، علاوه بر اینکه بازخورد منفی خواهد داشت و بی نتیجه خواهد بود، ذهنیت مخاطب را نیز نسبت به شما و کالا/خدمات تان تغییر میدهد.

 

ادامه مطلب...
۱۹ مرداد ۹۵ ، ۰۱:۳۸ ۰ نظر
mihan idea
سه شنبه, ۱۹ مرداد ۱۳۹۵، ۰۱:۱۹ ق.ظ mihan idea
روش هایی برای بودجه بندی مؤثر برنامه های تبلیغاتی

روش هایی برای بودجه بندی مؤثر برنامه های تبلیغاتی

 میدانید که برای موفقیت در هر کاری باید از زمان، انرژی و پول سرمایه گذاری کرد.

دستیابی به پول و ثروت بیشتر نیز از این قانون مستثنا نیست. برای اینکه به پول بیشتری برسید، باید به شکلی دقیق و مؤثر و برنامه ریزی شده سرمایه گذاری کنید.

 

یکی از این سرمایه گذاریهایی که میتواند شما را به موفقیت و ثروت فراوان برساند، تبلیغ کردن است. تبلیغات اگر درست و حساب شده برنامه ریزی و انتخاب شوند، بسیار نتیجه بخش و سودآور خواهند بود. دلیل اینکه روی «درست و حساب شده» بودن تبلیغات تأکید داریم این است که اگر تمامی جوانب را در مورد نحوه ی تبلیغ، نوع، مدت، مکان و اصول کلیِ تبلیغ رعایت نکنید، جز صرف انرژی و اتلاف منابع، نتیجه ای عاید شما نخواهد شد. از سوی دیگر، با مدیریت و برنامه ریزی صحیحِ تبلیغاتی میتوانید افزایش فروش، محبوبیت محصول و در نتیجه سود و پولسازی بیشتر را تجربه کنید و طعم شیرین موفقیت و ثروت را بچشید. میخواهیم روی این نکته تأکید کنیم که نمیتوان به تبلیغات به دید نوعی هزینه نگاه کرد. اما قبل از اینکه بطور دقیق بحث تبلیغات و نحوه ی تعیین بودجه های آن را بشکافیم، لازم است درباره ی مفاهیم خاصی توضیحاتی بدهیم.

 

ادامه مطلب...
۱۹ مرداد ۹۵ ، ۰۱:۱۹ ۰ نظر
mihan idea