کارآفرینی و کسب و کار

۶۱ مطلب با موضوع «تکنیک های بازاریابی فروش تبلیغات مذاکره» ثبت شده است

چهارشنبه, ۱۸ مرداد ۱۳۹۶، ۰۳:۲۲ ق.ظ mihan idea
فروش بیشتر

فروش بیشتر

اگر شما فروشنده ای هستید که با شرکت های مختلف در ارتباط باشد یا شرکتی هستید که به افراد خدمات ارائه می کنید، در هر صورت گاهی مجبور خواهید شد که ارزشهای خود را از طریق تبلیغات نوشتاری، تلویزیونی، تماس های تلفنی و یا حضور در جلسات به اطلاع مشتری برسانید . موفقیت در توجیه مشتریان، موفقیت در تجارت است.

ممکن است شغلی که در حال حاضر دارید فروشندگی نباشد اما در هر صورت لازم است که توانایی و مهارت انجام بعضی کارها را در خود افزایش بدهید. امروزه برقراری ارتباط موثر با دیگران برای انجام کارها یا فروش محصولتان حال چه خود صاحب کسب وکاری باشید و یا کارمند شرکتی باشید لازم است توانایی خود را در فروش بیشتر محصولات افزایش دهید. همه ی ما در هر شغل یا نقشی باشیم در هر صورت کار فروش کالا و خدمات را انجام می دهیم.

 

ادامه مطلب...
۱۸ مرداد ۹۶ ، ۰۳:۲۲ ۰ نظر
mihan idea
جمعه, ۲۵ فروردين ۱۳۹۶، ۰۱:۱۷ ق.ظ mihan idea
نکاتی درباره فروش حرفه ای و پرزنت برای فروش

نکاتی درباره فروش حرفه ای و پرزنت برای فروش

✅ هنگام پرزنت مشتری سعی کنید با هیجان و با اعتماد به نفس کامل حرف بزنید.


✅ اگر برای سوال مشتری جوابی ندارید، لطفا جواب را حدس نزنید.


✅ قبل از پرزنت مشتری جدید سعی کنید اطلاعاتی در مورد آن از جاهای مختلف بدست آورید.


✅ لطفا همه واقعیت ها در مورد محصول و سرویس خود را ارائه بدهید. هیچ محصول و سرویسی بی عیب و نقص نیست.


✅ مشتری را با پیشنهاد های گوناگون گیج نکنید. در هر جلسه سعی کنید فقط یک محصول یا خدمات را معرفی کنید.


✅ بهترین بازاریاب و مدیر فروش شهر را انتخاب کنید و با هر قیمتی آن را استخدام کنید.


✅ بابت سرویس و خدمات خود، قیمت های توهمی و پرت ندهید. مشتری از قیمت بازار و کیفیت کار شما خبر دارد.


✅ با همکار خود در مقابل مشتری بحث و جدال نکنید.



۲۵ فروردين ۹۶ ، ۰۱:۱۷ ۰ نظر
mihan idea
جمعه, ۲۵ فروردين ۱۳۹۶، ۱۲:۵۳ ق.ظ mihan idea
جملات طلایی در مورد تجارت

جملات طلایی در مورد تجارت

1⃣درآمد: هیچگاه روی یک درآمد تکیه نکنید، برای ایجاد منبع دوم درآمد سرمایه گذاری کنید.


2⃣خرج: اگر چیزهایی را بخرید که نیاز ندارید، بزودی مجبور خواهید شد چیزهایی را بفروشید که به آنها نیاز دارید.


3⃣پس انداز: آنچه که بعد از خرج کردن می ماند را پس انداز نکنید، آنچه را که بعد از پس انداز کردن می ماند خرج کنید.


4⃣ریسک: هرگز عمق یک رودخانه را با هر دو پا آزمایش نکنید.


5⃣سرمایه گذاری: همه تخم مرغ ها را در یک سبد قرار ندهید.


6⃣انتظارات: صداقت هدیه بسیار ارزشمندی است، آن را از انسانهای کم ارزش انتظار نداشته باشید.




۲۵ فروردين ۹۶ ، ۰۰:۵۳ ۰ نظر
mihan idea
دوشنبه, ۱۶ اسفند ۱۳۹۵، ۰۶:۵۱ ب.ظ mihan idea
سکوت در مذاکره

سکوت در مذاکره

آقای حسنی می خواهد خانه اش را بفروشد، خریدار تخفیف میخواهد و آقای حسنی 500 هزارتومان تخفیف میدهد.

در این لحظه خریدار سکوت میکند و حرفی نمیزند.

آقای حسنی مقداری صبر میکند اما دوام نیاورده و دچار دام سکوت می شود.

او سکوت را میشکند و میگوید، حالا چون شمایید تخفیف بیشتری میدهم، او مبلغ تخفیف را به 1 میلیون تومان افزایش می دهد.


معمولا در سکوتی که در مذاکره حکم فرما میشود، فردی که سکوت را می شکند به احتمال زیاد بازنده امتیاز است.


شما اگر با این ترفند روبرو شوید چه مکنید؟


مقابله با ترفند سکوت :


ادامه مطلب...
۱۶ اسفند ۹۵ ، ۱۸:۵۱ ۰ نظر
mihan idea
دوشنبه, ۹ اسفند ۱۳۹۵، ۱۲:۲۲ ق.ظ mihan idea
شش هدف گذاری برای فروشندگی

شش هدف گذاری برای فروشندگی

 لبخند دوستانه و مشتاق تحویل مشتری بدهید.

با مشتری دم در ملاقات کنید. اگر نام مشتری را می‌دانید، آن را به‌کار گیرید.


 کارهایتان را نفروشید.

به شواهدی که احتمالا کمک می کند تا نیازهای وی را بشناسید توجه نمایید. سوال‌هایی بپرسیدکه درباره شخص مشتری است و به او بفهمانید مسایل او برایتان جالب است.


 برای شرکت‌تان ایجاد اعتماد و اطمینان کنید.

مدارک یا هر چیز دیگری راکه ثابت می‌کند متعلق به شرکتی معتبر هستید به او نشان دهید. اگر به مصرف‌کننده محصولاتی می‌فروشیدکه احتیاج به لوازم یدکی دارند، اطلاعات کافی درباره این لوازم در اختیار او بگذارید.


 مشتری را آماده کنید.

او را راهنمایی کنیدکه درباره نیازهایش صحبت کند. کاری کنید بداند به محصول شما نیاز دارد.


 امکانات و تجهیزات را به مشتری نشان دهید.

این کار در مورد هر محصولی موثر است. بگذارید مشتری اهمیت داشتن محصول شما راحس کند.


 به سوالات او پاسخ دهید.

نیازهای مشتری را بشناسید. سوال‌های او را یکی یکی پاسخ دهید. در‌صورت امکان با مشتری در شرایط کاملا آرام بدون سر‌و‌صدا صحبت کنید.

برای فروش خود برنامه ریزی کنید


۰۹ اسفند ۹۵ ، ۰۰:۲۲ ۰ نظر
mihan idea
سه شنبه, ۵ بهمن ۱۳۹۵، ۱۲:۵۷ ق.ظ mihan idea
اصول روانشناسی فروش موفق

اصول روانشناسی فروش موفق

.اصل 1 : دو دلیل اصلی خرید یا عدم خرید میل به سود بردن و ترس از ضرر کردن است.


.اصل 2 : مردم احساسی تصمیم می گیرند و بعد با منطق این تصمیم را توجیه می کنند.


.اصل 3 : برای مشتری مهم نیست که کالای شما چیست و چه گونه است برای او مهم این است که کالای شما چه کاری برای او انجام می دهد.

ادامه مطلب...
۰۵ بهمن ۹۵ ، ۰۰:۵۷ ۰ نظر
mihan idea
سه شنبه, ۵ بهمن ۱۳۹۵، ۱۲:۵۴ ق.ظ mihan idea
روش های فروش بیشتر به مشتریان در حال خرید

روش های فروش بیشتر به مشتریان در حال خرید

همیشه همه ما به فکر فروش بیشتر هستیم اما در اغلب مواقع اشتباه کسب و کارها برای افزایش فروش و درآمد، برنامه ریزی برای یافتن مشتریان جدید است در حالی که یکی از بهترین روشهای افزایش فروش، فروش بیشتر به مشتریان قبلی و مشتریان در حال خرید میباشد.


بازاریابی و یافتن مشتریان جدید بسیار پرهزینه بوده ولی مشتریانی که در حال خرید از ما هستند از مرحله انتخاب و اطمینان به فروشنده گذشته اند. 


فروش بیشتر می تواند از دو طریق یکی UP selling و دیگری تکنیکی به نام Cross selling اتفاق بیافتد. 


در تکنیک Cross selling شما در کنار فروش یک کالا یا خدمات اصلی خدمات یا کالاهای متعدد فرعی را نیز به مشتری ارایه می دهید


 مثلا در رستوران هنگامی که یک ساندویچ سفارش می دهید پیش غذا ها، دسرها و نوشیدنی ها می توانند فروشهای جانبی فروشنده برای افزایش مبلغ فروش و دریافت پول بیشتر از شما باشند.


۰۵ بهمن ۹۵ ، ۰۰:۵۴ ۰ نظر
mihan idea
سه شنبه, ۲۱ دی ۱۳۹۵، ۰۵:۱۶ ب.ظ mihan idea
فروشتان را چند برابر کنید

فروشتان را چند برابر کنید

1) همیشه رقبای خود را رصد کنید


ویژگی‏های محصول خود را با رقبا مقایسه کنید. از سوی دیگر به‌طور مداوم چشم دیگر خود را به روی مشتریان نگه دارید. ببینید برندهای دیگر چه تجربه‏ای در این زمینه دارند؟ چه ایراد و نقصی داشتند؟ در چه زمینه‌ای آنها بهتر از برند شما کار می‏کنند؟ در این میان استراتژی‏های خود را تکمیل کنید. به ‏عنوان مثال، تجزیه و تحلیل سه ماهه عملکرد رقبا در آمازون، یک تصویر لحظه‏ای و آنی به شما می‏دهد، اما نمی‏تواند به شما بگوید که کسب‏ و ‏کار شما چگونه ممکن است آینده شرکت را تحت‌تاثیر قرار بدهد. بنابراین سعی کنید به‌طور منظم تجزیه و تحلیل رقابتی انجام دهید. این کار کسب‏ و ‏کار شما را به رقابت وادار می‏کند. حساب کاربری در نت‏فلیکس و آمازون گزینه دیگری است که مشتریان می‏توانند پیشنهاد خود را به‌صورت رایگان ثبت کنند و ارائه حمل‏و‏نقل دو روزه رایگان محصولات شما را جذاب‏تر می‏کند. تحقیقات بازاریابی نیز این نظریه را تایید می‌کنند، از 467 بازاریاب مورد بررسی در یک مطالعه، 74 درصد معتقدند تجزیه و تحلیل رقابتی مهم است، اما 57 درصد گفتند که انجام آن خوب نیست. آیا بخشی از آن 57 درصد که گفتند خوب نیست، مطمئن هستند که در تجزیه و تحلیل رقابتی بازار در سطح مناسب و در منطقه درستی قرار دارند؟

ادامه مطلب...
۲۱ دی ۹۵ ، ۱۷:۱۶ ۰ نظر
mihan idea
سه شنبه, ۱۴ دی ۱۳۹۵، ۰۸:۱۴ ب.ظ mihan idea
عطسه کنندگان کسب و کار شما چه کسانی هستند ؟

عطسه کنندگان کسب و کار شما چه کسانی هستند ؟

عطسه کنندگان کسب و کار خود را بشناسید!


🔸عطسه کنندگان در هر کسب و کار افرادی هستند که با اشتیاق از مزیت های محصول یا خدمت شما در جمع دوستان، همکاران و آشنایان خود تعریف می کنند و باعث می شوند ایده و مزیت محصول شما به صورت ویروسی انتقال یابد . این عطسه کنندگان را باید بشناسید و روی آنها سرمایه گذاری کنید و باید تشخیص دهید کدام ویژگی محصول شما او را مجذوب کرده است . 

ادامه مطلب...
۱۴ دی ۹۵ ، ۲۰:۱۴ ۰ نظر
mihan idea
دوشنبه, ۱۳ دی ۱۳۹۵، ۱۱:۱۹ ب.ظ mihan idea
جذابیت جنسی در فروش محصول

جذابیت جنسی در فروش محصول

چه زمانی استفاده از جذابیت جنسی درفروش محصول مؤثر نیست؟


پس تا اینجا کار یاد گرفتیم که استفاده از جذابیت جنسی درفروش محصولات و خدمات نامرتبط تأثیری در میزان فروش ندارد. تحقیقی که اخیرا توسط دانشگاه ویسکانسین در آمریکا انجام‌شده است به‌خوبی این موضوع را نشان داده که تبلیغات محصولات نامرتبط به موضوع روابط جنسی و زناشویی در صورت استفاده از عامل جذابیت جنسی با 10% کاهش بازدید توسط عموم مردم روبرو می‌شوند. این مطالعه درواقع اطلاعات به‌دست‌آمده توسط تجربیات دیوید اُگیلوی در طی فعالیت‌های تخصصی وی را تائید کرده است. همچنین پروفسور جِف ریچاردز نیز در این رابطه چنین اعتقاد دارد.

ادامه مطلب...
۱۳ دی ۹۵ ، ۲۳:۱۹ ۰ نظر
mihan idea
دوشنبه, ۱۳ دی ۱۳۹۵، ۱۱:۰۲ ب.ظ mihan idea
اشتباهاتی که باعث ریزش مشتریان می‌شود

اشتباهاتی که باعث ریزش مشتریان می‌شود

پنج اشتباه که باعث ریزش مشتریان می‌شود:


اگر شما تجربه کار در بخش‌های مربوط به امور مشتریان سازمانی را داشته باشید، احتمالا قبول خواهید داشت دلیل از دست رفتن اکثر مشتریان، بد رفتاری است که با آنها شده. نزدیک به 68% مشتریانی که سازمانی را ترک می‌کنند، معمولا نارضایتی آن‌ها از نوع برخورد و غالبا بی‌تفاوتی کارمندان است. اما کلمه "بی‌تفاوتی" می‌تواند معانی متفاوتی برای هر مشتری و هر کسب و کاری داشته باشد. 

ادامه مطلب...
۱۳ دی ۹۵ ، ۲۳:۰۲ ۰ نظر
mihan idea
يكشنبه, ۲۸ آذر ۱۳۹۵، ۰۶:۰۲ ب.ظ mihan idea
چطور از ایده‌ی کسب و کار خود محافظت نماییم

چطور از ایده‌ی کسب و کار خود محافظت نماییم

چگونه می توانم برای کسب و کار خود سرمایه گذار پیدا کنم بدون اینکه ایده ام لو برود؟ اگر ایده‌ی مرا بدزدند چه میشود؟ در ادامه‌ی مطلب، حقایقی را در مورد محافظت از ایده‌ی کسب و کارتان مطرح می‌کنیم:

ادامه مطلب...
۲۸ آذر ۹۵ ، ۱۸:۰۲ ۰ نظر
mihan idea
جمعه, ۲۱ آبان ۱۳۹۵، ۱۱:۳۷ ب.ظ mihan idea
استراتژی های پوشش بازار

استراتژی های پوشش بازار

استراتژی های پوشش بازار 


در واقع به طور عمومی شرکت ها و سازمان ها برای انتخاب و هدف قرار دادن بازارها 5استراتژی زیر را به کار می گیرند:


1) تمرکز بر بازاری خاص: که به یک بخش مشخصی از بازار تمرکز می کند


2) تخصصی کردن محصول: که یک محصول خاص را برای کل بازارها تولید می کند


3) تخصصی کردن بازار: که همه ی محصولات را برای یک بازار خاص تولید می کند


4) تخصصی کردن انتخابی: که محصولات را برای فرصت های مختلف موجود در بازار به منظور فروش به افراد مختلف تولید می کند


5) پوشش کامل: که برای هر مشتری یک محصول تولید می کند


مطلب پر بازدید : 
 

۲۱ آبان ۹۵ ، ۲۳:۳۷ ۰ نظر
mihan idea
جمعه, ۹ مهر ۱۳۹۵، ۰۱:۲۷ ق.ظ mihan idea
روشهای جذاب تر کردن محصول

روشهای جذاب تر کردن محصول

در این مقاله می‌خوانید که چگونه محصولاتی جذاب و موفق تولید کنید و چگونه آن‌ها را مدیریت و نامی برای آن‌ها انتخاب کنید که به تقویت توان ذاتی آن‌ها و انتقال آن توان و تأثیر بر مشتریان موردنظر بیافزاید. البته این فعالیت‌ها دیربه‌دیر انجام می‌شود و افق‌های برنامه‌ریزی بلندمدتی دارد، اما می‌توان گام‌های کوچکی برای حفظ تازگی و سرزندگی محصول و تقویت مشاهده‌پذیری و جاذبه‌ی آن انجام داد. مدیریت محصولات بسیار شبیه باغبانی است. در باغبانی، دیربه‌دیر گیاهی تازه می‌کارند، اما گیاهان موجود مرتباً بررسی و نظارت می‌شوند.

در زیر فهرستی از کارهای مختصر و ساده‌ای می‌آید که برای ایجاد وفاداری در مشتریان و افزایش فروش به شما کمک کنند.

۱. به روز کردن ظاهر محصول

بسیاری از شرکت‌ها محصولات خوبی را با ظاهری بد و نامرغوب به دنیا عرضه می‌کنند که این ظاهر تضمین‌کننده‌ی موفقیت محصول نیست. به خود محصول نگاه کنید (رنگ‌ها، جذابیت‌ها، و قابلیت مشاهده نام آن).

ادامه مطلب...
۰۹ مهر ۹۵ ، ۰۱:۲۷ ۰ نظر
mihan idea
پنجشنبه, ۸ مهر ۱۳۹۵، ۰۱:۲۳ ق.ظ mihan idea
چگونه می‌توانید بازارهایتان را گسترش دهید؟

چگونه می‌توانید بازارهایتان را گسترش دهید؟

پنج استراتژی خلاقانه و مهم برای رشد بازاریابی وجود دارد.


نخست اینکه می‌توانید با تصحیح محصول، تبلیغ موثرتر، قرار دادن محصولات در یک بسته، خارج کردن آنها از بسته‌های خاص، گسترش کانال‌های توزیع یا کاهش قیمت، تعداد بیشتری از محصول فعلی را در بازارهای فعلی بفروشید. با کدام یک از این استراتژی‌ها می‌توانید تعداد بیشتری از محصول فعلی را در بازارهای موجود بفروشید؟

ادامه مطلب...
۰۸ مهر ۹۵ ، ۰۱:۲۳ ۰ نظر
mihan idea
سه شنبه, ۶ مهر ۱۳۹۵، ۱۱:۳۱ ب.ظ mihan idea
سوالات کلیدی و مهم در بازاریابی

سوالات کلیدی و مهم در بازاریابی

برای بازاریابی محصول یا ایده‌ای جدید باید سه سوال کلیدی بپرسید. اغلب، اگر فروش محصول به هر دلیلی رضایت‌بخش نیست، می‌توانید این سه سوال را از خود بپرسید. اکثر شرکت‌ها سوال شماره یک را می‌پرسند، اما عجیب اینکه شرکت‌های بسیاری که به آن‌ها مشاوره دادم، هرگز دو سوال دیگر را نپرسیدند.

ادامه مطلب...
۰۶ مهر ۹۵ ، ۲۳:۳۱ ۰ نظر
mihan idea
سه شنبه, ۶ مهر ۱۳۹۵، ۱۱:۲۴ ب.ظ mihan idea
تحقیقات و شناخت بازار

تحقیقات و شناخت بازار

شباهت زیادی میان استراتژی بازاریابی و استراتژی نظامی وجود دارد. هدف هر دوی آن‌ها پیروزی در بازار و در میدان نبرد است. همه عملیات‌ نظامی موفق بر اساس شناخت و آگاهی کامل از دشمن طراحی می‌شوند. همه عملیات‌ بازاریابی موفق هم بر اساس تحقیقات و شناخت خوب از بازار تعریف می‌شوند: اینکه از فعالیت‌ رقبا و رویدادهای بازار آگاه باشید.
به یاد داشته باشید که شما استیو جابز نیستید. نباید در تعیین مواردی که مشتریان می‌خرند یا نمی‌خرند بر احساسات و نظرات خود تکیه کنید. باید افکار، احساسات و نظرات خود را با واقعیت سرد و خشن تحقیقات بازار و نظرات سایر افراد تطبیق دهید.

ادامه مطلب...
۰۶ مهر ۹۵ ، ۲۳:۲۴ ۰ نظر
mihan idea
دوشنبه, ۲۹ شهریور ۱۳۹۵، ۱۲:۰۵ ق.ظ mihan idea
چطور هر ماه 2 میلیون تومان پول پس انداز کنیم ؟

چطور هر ماه 2 میلیون تومان پول پس انداز کنیم ؟

بیاین با هم صادق باشیم ، همه ما علاقه مندیم برای اینکه مطالبی رو در مورد اینکه چطور میشه پول بیشتری پس انداز کنیم به همین دلیل در این مقاله میخواییم به ده مورد که میشه توسط اونها پول بیشتری رو پس انداز کنیم می پردازیم ، ده راهکار خیلی ساده و کاربردی رو براتون توضیح میدیم تا شما هم مثل ما با این موضوعات آشنا بشید بیایین با هم نگاهی بندازیم به این راهکار ها تا بتونیم حدود یک میلیون تومان در ماه پس انداز داشته باشیم


عمده خرید کنید

خرید عمده اجناس قالبا تخفیف هایی رو به همراه داره که میشه از اونها برای پس انداز کردن استفاده کرد ولی این به این معنی نیست که هر چیزی رو به صورت عمده بخرید لوازمی مثل قابلمه یا بشقاب یا برای مثال حافظه کامپیوتر رو ( هارد ) اینها چیز هایی نیستن که لازم باشن عمده خرید بشن یا مثلا بیشتر از میزان نیازتون خرید کنید طوری که نگهداری اونها و جاسازیشون تو محل مورد استفاده تون سخت بشه ، چیزا های مثل مواد شوینده و بهداشتی و خوراکی ها و ... نمونه های خوبی برای این مورد هستند ، شما میتونید حدود بین 100 تا 150 هزار تومان با خرید عمده مایحتاجتون در ماه پس انداز داشته باشید

 

ادامه مطلب...
۲۹ شهریور ۹۵ ، ۰۰:۰۵ ۰ نظر
mihan idea
سه شنبه, ۲ شهریور ۱۳۹۵، ۱۲:۱۳ ق.ظ mihan idea
تاثیرگذاری بر ذهن مشتری با شناسایی نیازهای مشتری

تاثیرگذاری بر ذهن مشتری با شناسایی نیازهای مشتری

با نگاهی به کتاب "روانشناسی فروش"، اثر برایان تریسی

یکی از نیازهای اولیه ی همه ی انسان ها داشتن پول و درآمد بیشتر است. هرگاه بتوانید کالا یا خدمات و محصول خود را با سود و منفعت بیشتر برای مشتری گره بزنید و مرتبط کنید، توجه مشتری تان را بیشتر و بیشتر به سمت محصول تان جلب میکنید و در نتیجه اشتیاق بیشتری برای خرید کردن در او ایجاد میکنید.

 

ادامه مطلب...
۰۲ شهریور ۹۵ ، ۰۰:۱۳ ۰ نظر
mihan idea
دوشنبه, ۱ شهریور ۱۳۹۵، ۱۱:۵۳ ب.ظ mihan idea
تصویر سازی ذهنی صحیح برای موفقیت در فروش

تصویر سازی ذهنی صحیح برای موفقیت در فروش

با نگاهی به کتاب "روانشناسی فروش"، اثر برایان تریسی

خیلی از تصمیم هایی که در زندگی میگیریم و بسیاری از کارهایی که در طول روز انجام میدهیم، در واقع افکار و ایده هایی هستند که شب ها قبل از خواب به ذهن مان خطور می کنند و صبح روز بعد که از خانه بیرون میرویم، تا شب تمام اعمال و تصمیمات ما را تحت تأثیر قرار میدهند.

هر چیزی را که در ذهن خود تصویرسازی و باور کنید، به آن دست پیدا خواهید کرد. 

 

ادامه مطلب...
۰۱ شهریور ۹۵ ، ۲۳:۵۳ ۲ نظر
mihan idea